Kolik vás ročně stojí provize portálům, kolik stojí jedna noc přes Booking.com a kolik stejná noc přes vlastní web, a jestli se vyplatí investovat do přímých rezervací. Kalkulačka počítá přímo v prohlížeči, nic neodesílá a nechce e-mail. Výchozí hodnoty odpovídají typickému penzionu v Beskydech; přepište si je podle sebe. Proč to letos řešit, vysvětluje článek Tři změny, které hoteliéři v Beskydech propásli.
1) Kolik platíte portálům dnes?
Váš provoz
Co platíte Bookingu
Provize se počítá z ceny včetně DPH. Slevy Sponsored Benefit hradí Booking, do nákladů je nepočítejte. Preferred bývá +2 až 3 body, Payments by Booking 1,1 až 1,4 %; nastavte si to podle svého Extranetu.
2) Vyplatí se tlačit hosty na přímou rezervaci?
Co stojí přímá rezervace
Cíl
Příklad: z 50 % nocí přes Booking na 40 % znamená přesun 10 procentních bodů. Přesun nemůže být větší než dnešní podíl Bookingu.
Kalkulačka nepočítá s tím, že přímý host často zůstane déle, utratí víc v restauraci a vrátí se bez provize. Skutečný přínos přímého kanálu bývá vyšší, než ukazuje čistý efekt.
3) Co všechno stojí Booking.com
| Položka | Obvyklá výše | Kdo platí |
|---|---|---|
| Základní provize | 15 % z ceny vč. DPH (10 až 25 % podle země a typu ubytování) | ubytovatel |
| Preferred partner / Preferred Plus | +2 až 3 procentní body (Plus i víc) za lepší pozici a odznak | ubytovatel |
| Genius (úrovně 1 až 3) | sleva 10 až 20 % z ceny; provize se počítá z ceny před slevou | ubytovatel |
| Mobilní sazba, nabídky na poslední chvíli | sleva obvykle 10 % a víc | ubytovatel |
| Payments by Booking.com | zhruba 1,1 až 1,4 % z transakce | ubytovatel |
| Sponsored Benefit | sleva pro hosta z peněz Bookingu; od září 2026 bez vazby na vaše ceny jinde | Booking.com |
Zdroje: informační list Evropské komise k Booking.com a DMA (28. 9. 2026), veřejné podmínky a nápověda pro partnery Booking.com, přehledy HolidayFox a Smoobu (2026). Přesné sazby máte ve smlouvě a v Extranetu.
Od září 2026 Booking.com v Evropském hospodářském prostoru nepoužívá ceny mimo svou platformu ani pro slevy Sponsored Benefit; pro pořadí ve výsledcích a programy Genius a Preferred je podle Evropské komise nepoužíval už dřív. Na vlastním webu tedy smíte být levnější nebo nabídnout benefit navíc. Jak na to krok za krokem, najdete v článku o třech změnách pro hotely.
Jak kalkulačka počítá
- Roční tržby = pokoje × 365 × obsazenost × cena za noc. Počítáme jen ubytování bez restaurace a wellness.
- Efektivní náklad Bookingu = základní provize + Preferred + průměrné slevy, které hradíte + poplatek za platby. Roční náklad = tržby × podíl Bookingu × efektivní náklad.
- Noc přes Booking stojí cena za noc × efektivní náklad. Noc přímo stojí cena za noc × (poplatky systému a brány + benefit pro hosta). Marketing se do ceny noci nepočítá, protože je fixní; v části 2 ho rozpočítáme na přesunuté noci.
- Čistý efekt přesunu = ušetřená provize z přesunutých nocí − poplatky a benefit z těchto nocí − marketing × 12. Bod zvratu marketingu je částka, při které čistý efekt vyjde nula. Maximální benefit je sleva pro přímé hosty, při které se přesun ještě vyplatí.
Časté otázky
Kolik je provize Booking.com pro hotel v Česku?
Smím mít na svém webu nižší cenu než na Bookingu?
Proč počítat benefit pro přímé hosty jako náklad?
Jak hosty na přímou rezervaci dostat?
Ukládáte, co do kalkulačky zadám?
Chcete čísla ze svých dat?
Na konzultaci zdarma dosadíme vaše skutečné podíly kanálů a provize z Extranetu, zkontrolujeme Hotel Center a Profil firmy na Googlu a navrhneme, co udělat před sezónou. Marketing pro hotely a penziony děláme s platbou až za výsledky: ozvěte se nám.