Kalkulačka slev na Black Friday: marže, PNO a cena za 30 dní

Sleva 20 % zní neškodně. Jenže při marži 40 % vám sebere tři čtvrtiny zisku na každé objednávce — a abyste vydělali stejně jako bez slevy, musíte prodat čtyřikrát víc. Tenhle nástroj vám ještě před Black Friday (pátek 27. 11. 2026) odpoví na tři otázky: jestli se vám sleva vyplatí a jaké PNO si při ní můžete dovolit, jakou slevu smíte podle zákona inzerovat (nejnižší cena za posledních 30 dní) a jaké termíny si pohlídat. Zdarma, bez zadávání e-mailu, výsledek hned.

Vyplatí se sleva? Nejnižší cena za 30 dní Termíny Black Friday 2026

1) Vyplatí se vám sleva? (sleva × marže × PNO)

Běžná prodejní cena (s DPH) Kč

Sazba DPH

Náklady na zboží zadám jako marži nákupní cenu

Marže z ceny bez DPH40 % Marže = (prodejní cena bez DPH − nákupní cena) ÷ prodejní cena bez DPH. Přirážku nezadávejte.

Další náklady na 1 objednávku (bez DPH) Kč Nepovinné: balné, doprava zdarma z vaší kapsy, platební brána, dárek k objednávce. Fixní náklady (nájem, mzdy) sem nepatří — slevou se nemění.

Výše slevy20 %

Vaše dnešní PNO (reklama ÷ tržby)15 %

PNO počítám z tržeb Nevíte PNO? Spočítáte ho v naší PPC kalkulačce. Bez reklamy zadejte 0.

Očekávaný nárůst objednávek díky slevě+100 % +100 % = dvojnásobek objednávek oproti stejnému období bez slevy.

—zisk na objednávku bez slevy

—zisk na objednávku se slevou

—marže po slevě (před reklamou)

—potřebný nárůst objednávek, aby sleva vydělala stejně

—maximální PNO po slevě (zisk = 0)

—PNO pro stejný zisk na objednávku jako dnes

—maximální sleva, při které při vašem nárůstu nevyděláte míň

—sleva, při které je zisk na objednávce nula

—

Na každých 100 objednávek bez slevy	bez slevy	se slevou
objednávek	—	—
tržby (s DPH)	—	—
náklady na reklamu	—	—
zisk	—	—

Zisk = tržba bez DPH − nákupní cena − další náklady − reklama. Kalkulačka předpokládá, že PNO během akce zůstane stejné jako dnes (reklamní náklad na objednávku tedy klesá s cenou) — přesně tak se chová kampaň s cílem ROAS. Vratky, které po Black Friday bývají vyšší, si připočtěte do dalších nákladů.

2) Hlídač nejnižší ceny za 30 dní (§ 12a)

Od 6. 1. 2023 musí každá sleva u zboží obsahovat nejnižší cenu, za kterou jste ho nabízeli v posledních 30 dnech — a procento slevy se počítá z ní, ne z „běžné ceny". ČOI to ve 2. čtvrtletí 2026 kontrolovala 239× a v 51 % případů našla porušení. Zadejte ceny a termíny akce a uvidíte, co smíte napsat.

Běžná cena dnes (s DPH) Kč

Nejnižší cena za posledních 30 dní před akcí (s DPH) Kč Počítejte i krátké akce, výprodeje a slevové kódy pro všechny zákazníky. Pokud jste cenu 30 dní neměnili, zadejte běžnou cenu.

Akční cena (s DPH) Kč

Začátek akce

Konec akce

Slevu budu postupně zvyšovat bez přerušení (např. −10 % → −20 % → −30 %)

—sleva, kterou smíte inzerovat

—sleva z běžné ceny (to, co byste rádi napsali)

—nejnižší cena, kterou musíte uvést

—referenční období (30 dní před akcí)

—

Text k akční ceně:Nejnižší cena za posledních 30 dní: 1 990 Kč

28. 10. – 26. 11. 2026referenční období — zboží v něm nesmí být levnější než nejnižší cena výše, jinak klesne základ, ze kterého slevu počítáte.
27. 11. 2026start akce — u akční ceny uveďte nejnižší cenu za posledních 30 dní a inzerujte jen slevu z ní.
30. 11. 2026konec akce.
do 30. 12. 2026každá další sleva spuštěná do 30 dnů po konci akce se počítá z akční ceny. Vánoční „−20 % z původní ceny" tedy v prosinci nejde — leda byste slevu jen prohlubovali bez přerušení.

Máte e-shop na Shoptetu? Do pole Standardní cena patří nejnižší cena za posledních 30 dní (procento slevy se počítá z ní), ne „doporučená cena výrobce". Samotnou větu „Nejnižší cena za posledních 30 dní" šablona nezobrazuje — řeší to doplněk (např. Slevy správně) nebo úprava šablony, kterou umíme udělat za vás.

3) Termíny Black Friday 2026 pro e-shop

28. 10. 2026začíná 30denní referenční období pro Black Friday. Zboží, které chcete 27. 11. zlevnit „z plné ceny", už od tohoto dne nesmí být v žádné akci.
do 6. 11. 2026hotové kreativy, landing page a e-maily; ve feedech nastavená akční cena s platností (Google Merchant Center: sale_price + sale_price_effective_date; Sklik, Zboží.cz a Heureka: akční cena ve feedu), aby se sleva propsala do reklam včas.
do 13. 11. 2026kampaně schválené, rozpočty navýšené a cíle PNO/ROAS nastavené podle kalkulačky výše. Google Ads od srpna 2026 u kampaní s omezeným rozpočtem optimalizuje přesně na cíl — s přiškrceným rozpočtem „navíc" nic nedostanete.
20.–26. 11. 2026Black Week. Pokud jedete celý týden, akce začíná už 20. 11. a referenční období je 21. 10. – 19. 11.
27. 11. 2026Black Friday. U každé akční ceny nejnižší cena za 30 dní; sleva jen z ní.
30. 11. 2026Cyber Monday — obvyklý konec akce.
do 30. 12. 2026každá další sleva spuštěná do 30 dnů po konci akce se počítá z black-friday ceny (viz hlídač výše). Vánoční akci proto naplánujte jako pokračování, ne jako „novou slevu z původní ceny".

Jak kalkulačka počítá

Žádná kouzla — jen počty, které si můžete ověřit v Excelu. Všechno počítáme na jednu objednávku a bez DPH (DPH není váš výnos, odvádíte ho státu).

Veličina	Výpočet
Tržba bez DPH	cena s DPH ÷ (1 + sazba DPH)
Nákupní cena	zadaná, nebo tržba bez DPH × (1 − marže)
Reklama na objednávku	PNO × cena (s DPH, nebo bez DPH — podle toho, z čeho PNO počítáte)
Zisk na objednávku	tržba bez DPH − nákupní cena − další náklady − reklama
Potřebný nárůst objednávek	zisk bez slevy ÷ zisk se slevou − 1
Maximální PNO po slevě	(tržba po slevě bez DPH − nákupní cena − další náklady) ÷ cena po slevě
Maximální sleva při nárůstu N	1 − (zisk bez slevy ÷ (1 + N) + nákupní cena + další náklady) ÷ (tržba bez DPH − reklama na objednávku bez slevy)

Proč je výsledek často tak tvrdý? Protože sleva jde celá z vaší marže, ne z ceny zboží. Při marži 40 % je z každé stokoruny bez DPH 40 Kč vašich — sleva 20 % z ceny vám z těch 40 Kč vezme 20. Polovinu. A reklama, doprava a balné stojí dál.

Kolik objednávek navíc sleva potřebuje (příklad)

Zboží za 1 990 Kč s DPH, PNO 15 % z tržeb s DPH, bez dalších nákladů. Čísla říkají, o kolik procent musí vzrůst počet objednávek, aby akce vydělala stejně jako prodej bez slevy — a v závorce maximální PNO, při kterém ještě neproděláte na objednávce:

Marže	Sleva 10 %	Sleva 20 %	Sleva 30 %
30 %	+223 % (PNO max 18,4 %)	ztráta na každé objednávce	ztráta na každé objednávce
40 %	+60 % (PNO max 27,5 %)	+299 % (PNO max 20,7 %)	ztráta na každé objednávce
50 %	+35 % (PNO max 36,7 %)	+106 % (PNO max 31,0 %)	+337 % (PNO max 23,6 %)

Z toho plyne praktické pravidlo: čím nižší marže, tím menší sleva a tím přísnější cíl ROAS. Sleva 30 % dává smysl u zboží s marží 50 % a víc, nebo tam, kde vám jde o něco jiného než o zisk z jedné objednávky — vyprodání skladu, nové zákazníky, kteří nakoupí znovu. Pak ale počítejte s jejich hodnotou, ne s nadějí.

Co říká zákon: nejnižší cena za 30 dní

Kde to stojí: § 12a zákona č. 634/1992 Sb., o ochraně spotřebitele (účinnost od 6. 1. 2023, transpozice směrnice EU 2019/2161).
Co platí: každá informace o slevě z ceny výrobku musí obsahovat nejnižší cenu, za kterou jste výrobek nabízeli v posledních 30 dnech — a výše slevy se odvozuje od ní. Potvrdil to i Soudní dvůr EU (C-330/23 Aldi Süd, 26. 9. 2024): procento slevy se počítá z nejnižší ceny za 30 dní, ne z původní.
Varianty: zboží v prodeji kratší dobu než 30 dní → nejnižší cena od zahájení prodeje. Slevu postupně zvyšujete bez přerušení → nejnižší cena z 30 dnů před první slevou.
Plošné akce („−20 % na všechno"): nejnižší cenu uvádíte u každého výrobku, ne jen v banneru.
Výjimky podle výkladu ČOI: zboží podléhající rychlé zkáze nebo s krátkou dobou spotřeby, individuální slevy z věrnostních programů, samostatně zakoupené kupony, množstevní akce (2+1 zdarma, −20 % při koupi 3 ks) a vadné kusy prodávané zvlášť. Pravidlo míří na zboží; služeb se netýká.
Obcházení nepomůže: „dlouhodobě výhodná cena", „super cena" nebo „exkluzivní nabídka" místo slova sleva ČOI výslovně stíhá jako nekalou obchodní praktiku.
Sankce: pokuta až 5 000 000 Kč. Za 2. čtvrtletí 2026 ČOI hlásí 239 kontrol slev, 122 (51 %) s porušením, 45× chyběla nejnižší cena za 30 dní a 124 pokut za 23,8 mil. Kč.

Nejsme advokátní kancelář. Tohle je shrnutí veřejného výkladu ČOI a MPO, ne právní poradenství — u nestandardních akcí (bundly, cashback, dárkové karty) si nechte nastavení posoudit právníkem.

Black Friday 2026 v reklamě: co se letos změnilo

Heureka má od 24. 8. 2026 minimální cenu za klik 9 Kč a produktové reklamy posunula na pozice 1–3. Zboží.cz od dubna 2026 počítá minimální CPC dynamicky podle kategorie a cenového pásma. Loňské rozpočty tedy letos koupí míň kliků.
Google Ads od 1. 9. 2026 automaticky přepnul vyhledávací kampaně s volnou shodou nebo automatickými podklady na AI Max a od srpna u kampaní s omezeným rozpočtem drží cíl tCPA/tROAS místo přestřelování. Pro Black Friday to znamená: cíl ROAS nastavte podle kalkulačky výše a dejte kampaním rozpočtový prostor, jinak se v nejsilnějším týdnu zastaví.
Sklik se od 25. 6. 2026 zobrazuje i pod odpověďmi Seznam Asistenta — automaticky, z běžných vyhledávacích a chytrých kampaní. Hlídejte si vyhledávací dotazy.
Nový kanál: reklama v ChatGPT je v Česku dostupná od 24. 8. 2026 a Shoptet pro ni má produktový feed. Na Black Friday to bude první test v ostrém provozu — jděte do něj s malým rozpočtem a pevným cílem PNO.

Časté otázky

Jak zjistím, jestli se mi sleva vyplatí?

Spočítejte zisk na objednávku bez slevy a se slevou (tržba bez DPH − nákupní cena − další náklady − reklama). Podíl obou čísel říká, kolikrát víc objednávek potřebujete. Příklad: zboží za 1 990 Kč, marže 40 %, PNO 15 %, sleva 20 % → zisk klesne z 359 Kč na 90 Kč na objednávku, takže potřebujete čtyřnásobek objednávek. Kalkulačka výše to spočítá za vás.

Jaké PNO si můžu při slevě dovolit?

Maximální PNO po slevě = (tržba po slevě bez DPH − nákupní cena − další náklady) ÷ cena po slevě. U zboží za 1 990 Kč s marží 40 % a slevou 20 % je to 20,7 % (ROAS 4,8) — při vyšším PNO proděláváte na každé objednávce. Chcete-li vydělávat na objednávce stejně jako dnes, bývá potřebné PNO tak nízké, že ho reklama v Black Friday týdnu nedosáhne. Proto je lepší slevu zmenšit než honit nereálný ROAS.

Z jaké ceny se počítá procento slevy?

Z nejnižší ceny, za kterou jste zboží nabízeli v posledních 30 dnech před slevou — ne z „běžné" ani „doporučené" ceny. Pokud jste zboží před dvěma týdny prodávali za 1 690 Kč a teď ho zlevníte na 1 592 Kč, smíte inzerovat slevu 5,8 %, i když z běžné ceny 1 990 Kč jde o 20 %. Potvrdil to Soudní dvůr EU v rozsudku C-330/23.

Musím nejnižší cenu uvádět i u slevového kódu nebo plošné akce?

Ano, pokud kód nebo akce platí pro všechny zákazníky — jde o informaci o slevě z ceny. U plošné akce („−20 % na celý sortiment") uvádíte nejnižší cenu u každého výrobku. Výjimku mají individuální slevy z věrnostních programů, samostatně zakoupené kupony a množstevní akce typu 2+1 zdarma.

Co když zboží prodávám méně než 30 dní?

Pak uvádíte nejnižší cenu od okamžiku, kdy jste ho začali nabízet, do začátku slevy. Novinku naskladněnou 15. 11. a zlevněnou 27. 11. srovnáváte s nejnižší cenou mezi 15. a 26. 11.

Můžu hned po Black Friday spustit vánoční slevu?

Můžete, ale referenční cenou pro ni bude black-friday cena, pokud vánoční akce začne do 30 dnů od konce té předchozí. „−20 % z původní ceny" v prosinci tedy nejde. Řešení: naplánujte vánoční akci jako nepřerušené pokračování s postupně rostoucí slevou (referenční cena pak zůstává ta z 30 dnů před první slevou), nebo mezi akcemi nechte zboží 30 dní za běžnou cenu.

Platí pravidlo i pro služby a B2B prodej?

§ 12a míří na zboží prodávané spotřebitelům. Služeb se netýká a čistě B2B prodeje také ne. Obecný zákaz klamavých praktik ale platí pořád — i vůči firmám nesmíte inzerovat slevu z ceny, za kterou jste nikdy neprodávali.

Jak to správně nastavit na Shoptetu?

Do pole Standardní cena zadejte nejnižší cenu za posledních 30 dní — Shoptet z ní počítá zobrazené procento slevy. Větu „Nejnižší cena za posledních 30 dní: … Kč" musí do detailu produktu doplnit doplněk nebo úprava šablony. Před spuštěním akce zkontrolujte výstup na produktové stránce, ne jen nastavení v administraci.

Vyplatí se Black Friday malému e-shopu vůbec?

Při marži pod 30 % obvykle ne — sleva 20 % vás dostane do ztráty na každé objednávce a kliky jsou v listopadu nejdražší v roce. Vyplatí se, když máte marži 40 % a víc, chcete vyprodat sklad nebo získáváte zákazníky, kteří se vracejí. Nesoutěžte výškou slevy: dárek k nákupu, doprava zdarma od určité částky nebo balíček často prodá stejně a marži zachová.

Chcete přesná čísla místo odhadů?

Kalkulačka počítá s vašimi vstupy — my do rovnice dosadíme reálné CPC, konverzní poměr a hodnotu zákazníka z vašich dat. Spravujeme PPC kampaně pro 80+ firem, transparentně na vašich účtech a s platbou až za výsledky. Před Black Friday nastavíme cíle ROAS podle marže, zkontrolujeme feedy a ceny podle § 12a a pohlídáme rozpočty v nejdražším období roku. Konzultace je zdarma.

Kalkulačka slev: vyplatí se vám Black Friday?