Kolik stojí klik v Česku? Reálná čísla z 50 reklamních účtů za 12 měsíců

„Kolik stojí klik?“ je první otázka na každé konzultaci. Odpověď „to záleží“ nikomu nepomůže, a tak jsme udělali to, co v Česku dlouho nikdo: sedli jsme k vlastním datům. Poslední veřejný přehled cen za klik podle oborů pro český trh vyšel v roce 2017 a popisoval rok 2016. Od té doby se změnilo skoro všechno: Performance Max, Sklik Nákupy, Meta s automatickým cílením, dvojnásobná inflace.

Tenhle článek shrnuje 12 měsíců reálných kampaní (říjen 2025 až září 2026) z 50 reklamních účtů 23 firem, ve kterých proteklo 23,6 mil. Kč bez DPH, 3,5 milionu kliků a 238 milionů zobrazení. Google Ads, Sklik i Meta. E-shopy, řemeslníci, stavební firmy, školy. Čísla, která si můžete rovnou dosadit do rozpočtu na rok 2027.

Odkud čísla jsou a jak je číst

Benchmark vychází z účtů, ke kterým máme přístup a ze kterých jsme čísla měřili: 25 účtů Google Ads, 17 účtů Meta a 8 účtů Sklik, dohromady 23 firem. Období je 1. 10. 2025 až 30. 9. 2026, tedy 12 celých měsíců včetně Black Friday a Vánoc. Export je přímo z rozhraní platforem (Google Ads API, Meta Marketing API, datové rozhraní Skliku), náklady jsou bez DPH a součty jsme zkontrolovali proti rozhraní na setiny procenta.

• Medián, ne průměr. Hlavní čísla jsou mediány přes účty: polovina účtů je pod nimi, polovina nad. Velké účty tak nepřebíjejí malé. U každého segmentu uvádíme i rozpětí (čtvrtina nejlevnějších až čtvrtina nejdražších účtů) a vážený průměr, který odpovídá tomu, kolik jsme reálně zaplatili za jeden klik dohromady.
• Bez brandových kampaní. Vyhledávací kampaně na vlastní značku klienta jsme vyřadili. Klik na vlastní jméno je levný a konvertuje skvěle, ale o trhu nic neříká.
• Konverze = objednávky a poptávky. Počítáme jen primární konverze (nákup, odeslaný formulář, hovor, přihláška). Google je přiřazuje modelem založeným na datech s oknem 30 až 90 dní, Meta většinou 7 dní po kliknutí a 1 den po zhlédnutí. Cena objednávky mezi Googlem a Metou proto není srovnatelná jedna ku jedné, což u Mety níže připomínáme.
• Mix oborů. Dvě třetiny útraty tvoří e-shopy s technickým zbožím (svařovací technika, minibagry, tažná zařízení, nářadí). U segmentů s jedním nebo dvěma účty berte čísla jako příklad, ne jako normu. Zhruba třetina útraty patří jednomu velkému e-shopu, jehož kampaně neřídíme my; v tržních metrikách (cena za klik, CTR, kraje, sezóna) ho necháváme, mediány stejně neovlivní.
• Co data neumí. U pěti účtů se konverze neměřily vůbec nebo špatně, proto jsou tam jen ceny za klik. Konverze za září 2026 ještě dobíhají (okna 30 až 90 dní), skutečná cena objednávky za poslední měsíc bude o něco nižší.

Benchmark: cena za klik a za objednávku podle oboru a kanálu

Vyberte obor. Tabulka ukazuje medián přes účty, pod ním rozpětí nebo vážený průměr. Sloupec PNO je podíl nákladů na reklamu na tržbách z ní (bez DPH v nákladech, tržby tak, jak je posílá měřicí kód e-shopu).

Google: Performance Max, vyhledávání a Nákupy

Na Googlu proteklo nejvíc peněz a je tu i nejvíc účtů, takže jsou tahle čísla nejpevnější. Performance Max je u e-shopů dnes hlavní kampaň: medián ceny za klik 7,15 Kč (rozpětí 5,28 Kč až 11,39 Kč), konverzní poměr 1,7 % a medián ceny objednávky 255 Kč. Vážené přes všechny kliky vychází objednávka na 188 Kč a PNO na 6,9 %, protože největší účty konvertují nadprůměrně.

Vyhledávání na generická slova („svářečka co2“, „tažné zařízení“, „mechové obrazy“) stojí víc: medián 10,08 Kč za klik, ale konverzní poměr je zhruba poloviční (1,0 %), a tak objednávka vyjde na 669 Kč. Není to argument proti vyhledávání: u dražšího zboží s delším rozhodováním přivádí lidi, kteří přesně vědí, co chtějí, a PNO 7,5 % je v pořádku. Jen počítejte s tím, že klik je zde o 40 % dražší než v Performance Max.

Standardní Nákupy (Shopping) mají nejlevnější klik (5,35 Kč), ale nejhorší konverzi (0,7 %): lidé v produktových výsledcích srovnávají a klikají na víc obchodů najednou. V našich účtech dnes slouží spíš jako doplněk k Performance Max. Po zrušení bezplatných produktových výpisů v EU (17. až 18. 9. 2026, psali jsme o tom) se jejich role spíš posílí.

Zajímavý je i podíl zobrazení: e-shopy v našich datech vidí ve vyhledávání jen 10 až 27 % dotazů, na které cílí. Jinými slovy, u většiny e-shopů není problém „trh je vyčerpaný“, ale rozpočet a ziskovost na klik.

Meta: levný klik, dražší objednávka

Facebook a Instagram mají u e-shopů medián ceny za klik 5,71 Kč, tedy o pětinu levnější než Performance Max. Jenže konverzní poměr je 0,9 % a medián ceny objednávky 736 Kč, skoro trojnásobek Googlu. Vážený průměr je milosrdnější (415 Kč, PNO 6,0 %), protože dva největší účty umí Metu dobře.

Dvě poznámky k férovosti srovnání. Zaprvé Meta počítá i nákupy do jednoho dne po pouhém zhlédnutí reklamy, Google ne, takže reálný rozdíl je spíš větší než menší. Zadruhé Meta pracuje jinak: člověk nic nehledá, reklama ho musí zastavit. Kde to funguje, funguje skvěle: v drogerii pro děti vyšla objednávka z Mety na 51 Kč a PNO na 6,6 %. Kde to nefunguje, nefunguje vůbec: u lékárny a doplňků stravy vyšlo PNO na Metě kolem 50 % při objednávce za 466 Kč. Rozdíl nedělá platforma, ale produkt, kreativa a měření.

Sklik a Zboží.cz: nejlevnější objednávky, ale malý objem

Sklik je v datech nejmenší (330 tis. Kč za rok u e-shopů), zato překvapivý. Kampaně Nákupy, které zobrazují produkty ze Zboží.cz, vyšly na 4,23 Kč za klik, konverzní poměr 6,2 % a objednávku za 68 Kč při PNO 1,7 %. Jsou to nejlevnější objednávky v celém benchmarku. Háček: rozpočty se tu utratí těžko, Seznam prostě nemá tolik lidí. Nákupy ve Skliku berte jako kanál, který má běžet vždycky, ne jako kanál, do kterého přesunete Google.

Generické vyhledávání ve Skliku stojí podobně jako na Googlu (vážený průměr 10,03 Kč za klik), ale konvertuje hůř. A na stejných slovech se platformy liší víc, než byste čekali:

Cena za klik na stejných generických slovech v účtech, které běží na obou platformách, 10/2025–9/2026. „Minibagr“ je ve Skliku dražší kvůli menší konkurenci inzerentů, ale vyšší ceně, kterou si nastavili.

Řemeslníci, stavební firmy a školy: kolik stojí poptávka

U firem, které neprodávají v košíku, se platí za poptávku, a ta je dražší, než si lidé myslí. Tři účty řemeslníků a stavebních firem cílených na Moravskoslezský kraj mají ve vyhledávání Googlu medián 24,16 Kč za klik (rozpětí 21,06 Kč až 26,87 Kč), CTR 6 až 11 % a konverzní poměr 0,6 až 1 %. Jedna poptávka tak stojí 3 346 Kč (vážený průměr 3 078 Kč). Pro okna, dveře nebo koupelnu za desítky tisíc korun je to pořád dobrý obchod, ale rozpočet 5 000 Kč měsíčně přinese jednu až dvě poptávky, ne deset.

Nejdražší generická slova v celém benchmarku patří právě stavebnictví:

Generická slova bez značek, jen účty cílené na Česko, alespoň 100 kliků za 12 měsíců. „dvpp“ = další vzdělávání pedagogických pracovníků.

U škol vypadá Google na první pohled levně (klik 15,01 Kč, CTR 13 %), ale přihláška ke studiu z vyhledávání stála v sezóně 4 100 až 7 600 Kč, a to ještě při měření jen části konverzí. Nábor přes Metu byl mnohem efektivnější: 407 Kč za zájemce o studium (1 198 leadů za 487 422 Kč) a v náboru zaměstnanců 334 Kč za lead. Školy a náborové kampaně jsou místo, kde Meta vyhrává nad Googlem jednoznačně; detail najdete v případové studii PRIGO.

Zdražuje klik? Co ukazuje sezóna a co trend

Před Vánoci se všude píše, že klik zdraží o 20 až 40 %. V našich datech se to nestalo. Abychom vyloučili vliv toho, že některé účty utrácejí víc na jaře a jiné v zimě, spočítali jsme každému účtu jeho vlastní index (100 = jeho průměrná cena za klik za rok) a vzali medián přes všechny účty:

• Čtvrté čtvrtletí 2025 nebylo dražší. Na Googlu byl klik v říjnu až prosinci o 4 % levnější než ve zbytku roku (medián přes 23 sérií), listopad měl index 93 a jen 9 % účtů zdražilo o víc než desetinu. Na Metě byl klik v Q4 dražší o 5 %, ve Skliku beze změny. Platí to i pro e-shopy s typicky vánočním zbožím (drogerie, lékárna, dekorace, autodoplňky): v Q4 o 0,6 % levnější.
• Nejlevnější jsou leden a únor (index 87 až 88 na Googlu i Metě). Konverzní poměr přitom v lednu nepadá; kdo kampaně po Vánocích vypne, vypne si nejlevnější dva měsíce v roce.
• Co zdražuje, je rok 2026 jako celek. Srpen a září proti lednu a únoru: Google +16 % (klik zdražil u 70 % sérií, v Performance Max u 83 %), Meta +8 %, Sklik +3 %. Vážené přes všechny kliky zdražilo generické vyhledávání na Googlu z 9,25 na 12,87 Kč (+39 %), Nákupy z 5,83 na 7,09 Kč (+22 %) a Performance Max z 6,22 na 6,59 Kč (+6 %) mezi zimním a letním pololetím.
• Září 2026 bylo v Performance Max nejdražším měsícem roku (index 109). Ve stejném týdnu Google v EU zrušil bezplatné produktové výpisy. Je to souvislost v čase, ne důkaz, ale sledujte to. Prvních 22 dní října vůči září: medián změny 0 %.

Pro rozpočet na rok 2027 počítejte s klikem o 10 až 15 % dražším než letos, ne se skokem před Vánoci. A pokud můžete investovat v lednu, investujte.Co s tím udělat konkrétně, je v doporučeních níže.

Mobil vs. počítač: levnější klik, levnější objednávka, ale ne všude

U e-shopů je mobil levnější na klik i na objednávku: v Performance Max stojí klik z telefonu 5,37 Kč a z počítače 9,73 Kč, objednávka 164 Kč proti 245 Kč. Počítač sice konvertuje o něco lépe, ale rozdíl v ceně kliku to nedožene. Meta je mobilní kanál úplně: 91 % nákladů.

U řemeslníků a stavebních firem je to naopak. Tři čtvrtiny rozpočtu jdou na mobil, ale poptávka z mobilu stojí 4 910 Kč a z počítače 3 267 Kč. Lidé na telefonu vyhledávají, ale dlouhý poptávkový formulář nevyplní; buď zavolají, nebo se vrátí z počítače. Pro tyto firmy to znamená dvě věci: měřit hovory z reklam a mít na mobilu jedno velké tlačítko „Zavolat“ místo formuláře o osmi polích.

Kraje: kde je klik nejlevnější a kde se nejvíc nakupuje

Google i Meta umí rozložit výkon podle toho, kde se člověk fyzicky nacházel. Rozdíly v ceně za klik mezi kraji jsou malé, rozdíly v ceně objednávky velké:

• Moravskoslezský kraj má nejlevnější klik v Česku (6,81 Kč v Performance Max, 10,41 Kč ve vyhledávání) a zároveň nejlevnější objednávku (134 Kč proti 177 Kč v Praze a 186 Kč ve Středočeském kraji). Část toho je efekt domácího hřiště: většina firem v datech sídlí v našem kraji a doma má silnější značku. Ale i ve vyhledávání na generická slova je tu CTR 5,3 % proti 3 % v Praze.
• Praha má nejdražší klik na Metě (6,94 Kč), nejlevnější Karlovarský kraj (5,78 Kč); Moravskoslezský 6,18 Kč. Na Googlu je Praha naopak druhá nejlevnější, konkurence inzerentů se zjevně liší kanál od kanálu.
• Slovensko je o čtvrtinu levnější na klik (5,58 Kč v Performance Max), ale konverzní poměr je poloviční a objednávka vyjde na 322 Kč. Levný klik ze Slovenska není levná objednávka; počítejte s tím, když rozšiřujete e-shop za hranice.
• U řemeslníků cílených na Moravskoslezský kraj stojí klik v kraji 20,63 Kč a poptávka 3 520 Kč. Kliky z Prahy nebo Brna jsou levnější (15,74 Kč a 15,93 Kč), ale poptávka z nich 2 až 3× dražší, protože lidé mimo dojezd nakonec neobjednají. Geografické cílení je u řemesel to první, co se vyplatí utáhnout.

Co s tím: 7 doporučení pro rozpočet 2027

1. Plánujte s klikem o 10 až 15 % dražším než v roce 2026. To je trend z dat, ne vánoční panika. Pokud vám letos vycházela objednávka na 250 Kč, počítejte na příští rok s 280 až 290 Kč při stejné konverzi.
2. Nevypínejte kampaně po Vánocích. Leden a únor jsou nejlevnější měsíce roku a konverzní poměr nepadá. Místo vypnutí snižte cílové PNO a nechte kampaně nakupovat levné kliky.
3. Hodnoťte kanály podle ceny objednávky a PNO, ne podle ceny kliku. Meta má levnější klik než Google a dražší objednávku; Nákupy na Googlu mají nejlevnější klik a nejhorší konverzi. Klik je jen vstupenka.
4. E-shopy: Performance Max jako základ, Zboží.cz vždycky, vyhledávání na generika s rozmyslem. Sklik Nákupy mají nejlevnější objednávky v datech (68 Kč), jen se v nich neutratí mnoho. Generické vyhledávání nechte na dražší zboží, kde lidé hledají konkrétní parametry.
5. Podíl zobrazení 10 až 27 % znamená prostor. Než začnete hledat nové kanály, zjistěte, kolik dotazů ve vyhledávání vám utíká kvůli rozpočtu, a spočítejte, jestli se při vaší marži vyplatí je dokoupit. Pomůže PPC kalkulačka, která má od dneška výchozí ceny za klik právě z tohoto benchmarku.
6. Řemeslníci a stavební firmy: měřte hovory a utáhněte cílení. Poptávka za 3 300 Kč se vyplatí u zakázek za desítky tisíc, ale jen když ji vůbec změříte. Tři z pěti účtů bez měření konverzí v našich datech byly právě poptávkové weby.
7. Školy a nábor: Meta před Googlem. Lead za 334 až 407 Kč proti přihlášce z vyhledávání za tisíce korun. Google nechte na brandové dotazy a na lidi, kteří už hledají konkrétní obor.

Nejčastější otázky

Data ke stažení a zdroje

Agregovaný benchmark (obor × kanál: počet účtů, medián a rozpětí ceny za klik, CTR, konverzní poměr, cena objednávky, PNO) a měsíční index ceny za klik si můžete stáhnout jako CSV nebo JSON. Licence CC BY 4.0, zdroj uvádějte jako „Patos Art, Kolik stojí klik v Česku 2026“. Data o jednotlivých účtech nezveřejňujeme.

Zdroje: vlastní export z Google Ads API, Meta Marketing API a datového rozhraní Skliku (23. 10. 2026); kurzy ČNB pro účty vedené v eurech; MediaGuru o cenách za klik podle oborů za rok 2016 (21. 6. 2017); Kurzy.cz o očekávaném zdražení kliku před Vánoci 2026 o 20 až 40 % (22. 9. 2026); Search Engine Roundtable o konci bezplatných produktových výpisů v EHP (září 2026).