Zdroj: reklamní účty klienta v Google Ads (25. 1. – 31. 8. 2020) a ve Skliku (25. 1. – 31. 8. 2019). Screenshoty z obou účtů jsou níže.
Výchozí situace: všechno na jedné kartě
MojeGalanterka.cz stavěla placenou reklamu roky jen na Seznamu a Facebooku. Google Ads si e-shop už dřív vyzkoušel, zkušenost byla špatná a o dalším pokusu nechtěl klient ani slyšet.
Seznam přitom vydělával. Od 25. ledna do 31. srpna 2019 přinesl Sklik objednávky za 506 830 Kč při nákladech 41 912 Kč. Jenže vyhledávač, který Češi používají nejvíc, zůstával úplně stranou.
Co jsme navrhli: dát Googlu druhou šanci
Patrik Szotkowski, zakladatel Patos Art, klienta přesvědčil, aby nad Googlem ještě nelámal hůl. Špatná zkušenost totiž většinou neznamená, že kanál nefunguje. Častěji nefungovalo to, jak byly kampaně postavené.
Dne 25. ledna 2020 jsme proto v Google Ads spustili nové kampaně. K 31. srpnu běželo v účtu deset kampaní s denními rozpočty od 50 do 300 Kč. U každé jsme sledovali konverze, hodnotu objednávek a PNO, tedy podíl nákladů na reklamu z obratu, který přinesla.
Výsledek po sedmi měsících
Za stejné období jako rok předtím, tedy od 25. ledna do 31. srpna, přinesly kampaně na Googlu objednávky za 4 597 424 Kč. To je devítinásobek toho, co o rok dřív udělal Seznam (+807 %).
| Sklik 2019 | Google Ads 2020 | |
|---|---|---|
| Hodnota objednávek z reklamy | 506 830 Kč | 4 597 424 Kč |
| Konverze | 1 338 | 12 681 |
| Prokliky | 21 945 | 124 969 |
| Konverzní poměr | 6,1 % | 10,15 % |
| Náklady na reklamu | 41 912 Kč | 186 413 Kč |
| PNO | 8,27 % | ≈ 4 % |
Obě období: 25. 1. – 31. 8. Údaje z reklamních účtů klienta, částky uvádíme bez haléřů.
Reklama na Googlu stála zhruba čtyřiapůlkrát víc než rok předtím Sklik, jenže vydělala devětkrát víc. PNO tak kleslo z 8,27 % přibližně na polovinu.
A nebyl to jednorázový výstřel. Graf v účtu ukazuje, že objednávky přicházely po celou dobu, od února až do konce srpna.
Jak to vypadalo v účtech
Co si z toho odnést
- Špatná zkušenost s kanálem není rozsudek. Než ho odepíšete, nechte si ukázat, jak byly kampaně nastavené.
- Nový kanál se dá vyzkoušet opatrně. Tady stačily denní rozpočty v řádu desítek až stovek korun na kampaň.
- Rozhodují čísla, ne dojem. Hodnota objednávek a PNO brzy ukážou, jestli má smysl přidat.
Nevyužíváte některý kanál naplno?
Podíváme se, kde vám utíkají objednávky, a navrhneme, jak to změnit. Orientační čísla si můžete spočítat v naší PPC kalkulačce a víc o tom, jak pracujeme, najdete na stránce Správa PPC kampaní. První konzultace je zdarma, ozvěte se nám.