# E-shop o Googlu nechtěl ani slyšet. Ten mu pak vydělal devětkrát víc než Seznam

> E-shop MojeGalanterka.cz roky inzeroval jen na Seznamu a Facebooku. Google Ads mu v roce 2020 přinesly objednávky za 4,6 mil. Kč, devětkrát víc než Sklik rok předtím.

Kanonická HTML verze: https://www.patosart.cz/reference/mojegalanterka/

Případová studie · PPC Google Ads · 3 minuty čtení

**Patrik Szotkowski** CEO Patos Art

**Klient:** **MojeGalanterka.cz** — e-shop s galanterií, přízemi a potřebami pro háčkování a pletení ([mojegalanterka.cz](https://www.mojegalanterka.cz/)).

**Výchozí stav:** Reklama běžela roky jen na Seznamu a Facebooku. S Googlem měl klient špatnou zkušenost a vracet se k němu nechtěl.

**Co jsme udělali:** Nové kampaně v Google Ads, spuštěné 25. ledna 2020.

**Období:** 25. 1. – 31. 8. 2020, srovnání se stejným obdobím roku 2019.

- **+807 %** — tržeb z reklamy proti stejnému období roku 2019
- **4,6 mil. Kč** — hodnota objednávek z Google Ads
- **12 681** — konverzí za sedm měsíců
- **≈ 4 %** — PNO, rok předtím 8,27 %

Zdroj: reklamní účty klienta v Google Ads (25. 1. – 31. 8. 2020) a ve Skliku (25. 1. – 31. 8. 2019). Screenshoty z obou účtů jsou níže.

## Výchozí situace: všechno na jedné kartě

MojeGalanterka.cz stavěla placenou reklamu roky jen na Seznamu a Facebooku. Google Ads si e-shop už dřív vyzkoušel, zkušenost byla špatná a o dalším pokusu nechtěl klient ani slyšet.

Seznam přitom vydělával. Od 25. ledna do 31. srpna 2019 přinesl Sklik objednávky za **506 830 Kč** při nákladech 41 912 Kč. Jenže vyhledávač, který Češi používají nejvíc, zůstával úplně stranou.

## Co jsme navrhli: dát Googlu druhou šanci

Patrik Szotkowski, zakladatel Patos Art, klienta přesvědčil, aby nad Googlem ještě nelámal hůl. Špatná zkušenost totiž většinou neznamená, že kanál nefunguje. Častěji nefungovalo to, jak byly kampaně postavené.

Dne 25. ledna 2020 jsme proto v Google Ads spustili nové kampaně. K 31. srpnu běželo v účtu deset kampaní s denními rozpočty od 50 do 300 Kč. U každé jsme sledovali konverze, hodnotu objednávek a PNO, tedy podíl nákladů na reklamu z obratu, který přinesla.

## Výsledek po sedmi měsících

Za stejné období jako rok předtím, tedy od 25. ledna do 31. srpna, přinesly kampaně na Googlu objednávky za **4 597 424 Kč**. To je devítinásobek toho, co o rok dřív udělal Seznam (+807 %).

|  | Sklik 2019 | Google Ads 2020 |
| --- | --- | --- |
| Hodnota objednávek z reklamy | 506 830 Kč | 4 597 424 Kč |
| Konverze | 1 338 | 12 681 |
| Prokliky | 21 945 | 124 969 |
| Konverzní poměr | 6,1 % | 10,15 % |
| Náklady na reklamu | 41 912 Kč | 186 413 Kč |
| PNO | 8,27 % | ≈ 4 % |

Obě období: 25. 1. – 31. 8. Údaje z reklamních účtů klienta, částky uvádíme bez haléřů.

Reklama na Googlu stála zhruba čtyřiapůlkrát víc než rok předtím Sklik, jenže vydělala devětkrát víc. PNO tak kleslo z 8,27 % přibližně na polovinu.

A nebyl to jednorázový výstřel. Graf v účtu ukazuje, že objednávky přicházely po celou dobu, od února až do konce srpna.

## Jak to vypadalo v účtech

![Přehled kampaní v Google Ads od 1. 1. do 31. 8. 2020: účet celkem 124 969 prokliků, 12 681 konverzí, cena 186 413 Kč a hodnota konverzí 4 597 424 Kč](https://www.patosart.cz/reference/mojegalanterka/kampane-2020-900.webp)
**Google Ads, 2020.** Kampaně začaly sbírat první prokliky 25. ledna. Do konce srpna přinesly 12 681 konverzí v hodnotě 4 597 424 Kč. Kliknutím obrázek zvětšíte.

![Statistiky účtu Sklik od 25. 1. do 31. 8. 2019: 21 945 prokliků, 1 338 konverzí, cena 41 912,6 Kč, hodnota konverzí 506 830 Kč a PNO 8,27 %](https://www.patosart.cz/reference/mojegalanterka/seznam-2019-900.webp)
**Sklik, 2019.** Stejné období o rok dřív: 1 338 konverzí v hodnotě 506 830 Kč při PNO 8,27 %.

## Co si z toho odnést

- **Špatná zkušenost s kanálem není rozsudek.** Než ho odepíšete, nechte si ukázat, jak byly kampaně nastavené.
- **Nový kanál se dá vyzkoušet opatrně.** Tady stačily denní rozpočty v řádu desítek až stovek korun na kampaň.
- **Rozhodují čísla, ne dojem.** Hodnota objednávek a PNO brzy ukážou, jestli má smysl přidat.

## Nevyužíváte některý kanál naplno?

Podíváme se, kde vám utíkají objednávky, a navrhneme, jak to změnit. Orientační čísla si můžete spočítat v naší [PPC kalkulačce](https://www.patosart.cz/kalkulacka-ppc-rozpoctu/) a víc o tom, jak pracujeme, najdete na stránce [Správa PPC kampaní](https://www.patosart.cz/ppc-marketing/). První konzultace je zdarma, [ozvěte se nám](https://www.patosart.cz/kontakt/).

Od čtení k výsledkům

## Necháte PPC na nás?

Kampaně pro 80+ firem, transparentně na vašich účtech, s platbou až za výsledky.

[Správa PPC kampaní](https://www.patosart.cz/ppc-marketing/)
[Konzultace zdarma](https://www.patosart.cz/kontakt/)

---

Patos Art s.r.o. — marketingová agentura, Ostrava & Třinec. Web: https://www.patosart.cz · E-mail: info@patosart.cz · Telefon: +420 605 048 156
Všechny stránky v Markdownu: https://www.patosart.cz/md/ · llms.txt: https://www.patosart.cz/llms.txt