# Kalkulačka slev: vyplatí se vám Black Friday?

> Spočítejte si zdarma, jestli se vám sleva vyplatí: zisk na objednávku po slevě, maximální PNO a kolik objednávek navíc potřebujete. Plus hlídač nejnižší ceny za 30 dní podle zákona. Bez e-mailu, hned.

Kanonická HTML verze (interaktivní kalkulačka): https://www.patosart.cz/kalkulacka-slev/

Nástroj zdarma · Bez e-mailu · Výsledek hned

**Patrik Szotkowski** CEO Patos Art · aktualizováno 21. září 2026

Sleva 20 % zní neškodně. Jenže při marži 40 % vám sebere tři čtvrtiny zisku na každé objednávce — a abyste vydělali stejně jako bez slevy, musíte prodat čtyřikrát víc. Nástroj odpoví na tři otázky ještě před Black Friday (pátek 27. 11. 2026): **jestli se vám sleva vyplatí a jaké PNO si při ní můžete dovolit**, **jakou slevu smíte podle zákona inzerovat** (nejnižší cena za posledních 30 dní) a **jaké termíny si pohlídat**.

## 1) Vyplatí se vám sleva? (sleva × marže × PNO)

Vstupy: běžná prodejní cena s DPH, sazba DPH (21 / 12 / 0 %), marže z ceny bez DPH nebo nákupní cena, další náklady na objednávku (balné, doprava zdarma, platební brána), výše slevy, dnešní PNO (z tržeb s DPH nebo bez DPH) a očekávaný nárůst objednávek.

Výstupy: zisk na objednávku bez slevy a se slevou, marže po slevě, potřebný nárůst objednávek (aby sleva vydělala stejně), maximální PNO po slevě (zisk = 0) a odpovídající ROAS, PNO pro stejný zisk na objednávku jako dnes, maximální sleva při očekávaném nárůstu, sleva s nulovým ziskem a srovnání na každých 100 objednávek (tržby, reklama, zisk).

Příklad (výchozí nastavení): zboží za 1 990 Kč s DPH, DPH 21 %, marže 40 %, sleva 20 %, PNO 15 % z tržeb s DPH, očekávaný nárůst +100 %:

- zisk na objednávku bez slevy 359 Kč, se slevou 90 Kč (marže po slevě 25 %)
- potřebný nárůst objednávek +299 % (čtyřnásobek)
- maximální PNO po slevě 20,7 % (ROAS ≈ 4,8); stejný zisk na objednávku jako dnes nelze udržet ani bez reklamy
- maximální sleva při nárůstu +100 %: 13,3 %; sleva s nulovým ziskem: 26,7 %
- na 100 objednávek bez slevy: zisk 35 935 Kč vs. 200 objednávek se slevou: zisk 18 025 Kč (−17 910 Kč)

## 2) Hlídač nejnižší ceny za 30 dní (§ 12a)

Od 6. 1. 2023 musí každá sleva u zboží obsahovat nejnižší cenu, za kterou jste ho nabízeli v posledních 30 dnech — a procento slevy se počítá z ní, ne z „běžné ceny". ČOI to ve 2. čtvrtletí 2026 kontrolovala 239× a v 51 % případů našla porušení.

Vstupy: běžná cena dnes, nejnižší cena za posledních 30 dní před akcí (včetně krátkých akcí a slevových kódů pro všechny), akční cena, začátek a konec akce, volba „slevu postupně zvyšuji bez přerušení".

Výstupy: sleva, kterou smíte inzerovat (z nejnižší 30denní ceny), sleva z běžné ceny, nejnižší cena k uvedení, referenční období (30 dní před akcí), text k akční ceně „Nejnižší cena za posledních 30 dní: … Kč" a časová osa:

- 30 dní před akcí: referenční období — zboží nesmí být levnější než uvedená nejnižší cena, jinak klesne základ pro výpočet slevy
- start akce: u akční ceny uveďte nejnižší cenu za posledních 30 dní a inzerujte jen slevu z ní
- do 30 dnů po konci akce: každá další sleva se počítá z akční ceny (vánoční „−20 % z původní ceny" hned po Black Friday nejde — leda byste slevu jen prohlubovali bez přerušení; pak je referenční cenou nejnižší cena z 30 dnů před první slevou)

Shoptet: do pole Standardní cena patří nejnižší cena za posledních 30 dní (procento slevy se počítá z ní). Větu „Nejnižší cena za posledních 30 dní" šablona nezobrazuje — řeší to doplněk (např. Slevy správně) nebo úprava šablony.

## 3) Termíny Black Friday 2026 pro e-shop

- 28. 10. 2026 — začíná 30denní referenční období pro Black Friday; zboží zlevňované „z plné ceny" už nesmí být v žádné akci.
- do 6. 11. 2026 — kreativy, landing page, e-maily; ve feedech akční cena s platností (Google Merchant Center: sale_price + sale_price_effective_date; Sklik, Zboží.cz, Heureka: akční cena ve feedu).
- do 13. 11. 2026 — kampaně schválené, rozpočty navýšené, cíle PNO/ROAS podle kalkulačky. Google Ads od srpna 2026 u kampaní s omezeným rozpočtem optimalizuje přesně na cíl.
- 20.–26. 11. 2026 — Black Week (při týdenní akci je referenční období 21. 10. – 19. 11.).
- 27. 11. 2026 — Black Friday. 30. 11. 2026 — Cyber Monday.
- do 30. 12. 2026 — další sleva spuštěná do 30 dnů po konci akce se počítá z black-friday ceny.

## Jak kalkulačka počítá

| Veličina | Výpočet |
| --- | --- |
| Tržba bez DPH | cena s DPH ÷ (1 + sazba DPH) |
| Nákupní cena | zadaná, nebo tržba bez DPH × (1 − marže) |
| Reklama na objednávku | PNO × cena (s DPH, nebo bez DPH — podle toho, z čeho PNO počítáte) |
| Zisk na objednávku | tržba bez DPH − nákupní cena − další náklady − reklama |
| Potřebný nárůst objednávek | zisk bez slevy ÷ zisk se slevou − 1 |
| Maximální PNO po slevě | (tržba po slevě bez DPH − nákupní cena − další náklady) ÷ cena po slevě |
| Maximální sleva při nárůstu N | 1 − (zisk bez slevy ÷ (1 + N) + nákupní cena + další náklady) ÷ (tržba bez DPH − reklama na objednávku bez slevy) |

Sleva jde celá z marže, ne z ceny zboží: při marži 40 % je z každé stokoruny bez DPH 40 Kč vašich — sleva 20 % z ceny vám z nich vezme 20. Reklama, doprava a balné stojí dál.

## Kolik objednávek navíc sleva potřebuje (příklad)

Zboží za 1 990 Kč s DPH, PNO 15 % z tržeb s DPH, bez dalších nákladů. Nárůst počtu objednávek, aby akce vydělala stejně jako prodej bez slevy (v závorce maximální PNO bez ztráty na objednávce):

| Marže | Sleva 10 % | Sleva 20 % | Sleva 30 % |
| --- | --- | --- | --- |
| 30 % | +223 % (PNO max 18,4 %) | ztráta na každé objednávce | ztráta na každé objednávce |
| 40 % | +60 % (PNO max 27,5 %) | +299 % (PNO max 20,7 %) | ztráta na každé objednávce |
| 50 % | +35 % (PNO max 36,7 %) | +106 % (PNO max 31,0 %) | +337 % (PNO max 23,6 %) |

Pravidlo: čím nižší marže, tím menší sleva a tím přísnější cíl ROAS. Sleva 30 % dává smysl u marže 50 % a víc, nebo když jde o vyprodání skladu či zákazníky, kteří nakoupí znovu (počítejte s jejich hodnotou, ne s nadějí).

## Co říká zákon: nejnižší cena za 30 dní

- Kde to stojí: § 12a zákona č. 634/1992 Sb., o ochraně spotřebitele (účinnost od 6. 1. 2023, transpozice směrnice EU 2019/2161).
- Co platí: každá informace o slevě z ceny výrobku musí obsahovat nejnižší cenu za posledních 30 dní a výše slevy se odvozuje od ní. Soudní dvůr EU (C-330/23 Aldi Süd, 26. 9. 2024): procento slevy se počítá z nejnižší ceny za 30 dní.
- Varianty: zboží v prodeji kratší dobu než 30 dní → nejnižší cena od zahájení prodeje; postupně zvyšovaná sleva bez přerušení → nejnižší cena z 30 dnů před první slevou.
- Plošné akce („−20 % na všechno"): nejnižší cena u každého výrobku.
- Výjimky podle výkladu ČOI: zboží podléhající rychlé zkáze / s krátkou dobou spotřeby, individuální slevy z věrnostních programů, samostatně zakoupené kupony, množstevní akce (2+1, −20 % při koupi 3 ks), vadné kusy prodávané zvlášť. Netýká se služeb.
- Obcházení nepomůže: „dlouhodobě výhodná cena", „super cena", „exkluzivní nabídka" místo slova sleva ČOI stíhá jako nekalou obchodní praktiku.
- Sankce: pokuta až 5 000 000 Kč. ČOI za 2. čtvrtletí 2026: 239 kontrol slev, 122 (51 %) s porušením, 45× chyběla nejnižší cena za 30 dní, 124 pokut za 23,8 mil. Kč.

Nejsme advokátní kancelář — jde o shrnutí veřejného výkladu ČOI a MPO, ne o právní poradenství.

## Black Friday 2026 v reklamě: co se letos změnilo

- Heureka: od 24. 8. 2026 minimální cena za klik 9 Kč, produktové reklamy na pozicích 1–3. Zboží.cz: od dubna 2026 dynamické minimální CPC podle kategorie a cenového pásma.
- Google Ads: od 1. 9. 2026 automatické přepnutí vyhledávacích kampaní s volnou shodou nebo automatickými podklady na AI Max; od srpna kampaně s omezeným rozpočtem drží cíl tCPA/tROAS.
- Sklik: od 25. 6. 2026 se reklamy zobrazují i pod odpověďmi Seznam Asistenta (automaticky z vyhledávacích a chytrých kampaní).
- Reklama v ChatGPT je v Česku dostupná od 24. 8. 2026; Shoptet pro ni má produktový feed.

## Časté otázky

**Jak zjistím, jestli se mi sleva vyplatí?**

Spočítejte zisk na objednávku bez slevy a se slevou (tržba bez DPH − nákupní cena − další náklady − reklama). Podíl obou čísel říká, kolikrát víc objednávek potřebujete. Příklad: zboží za 1 990 Kč, marže 40 %, PNO 15 %, sleva 20 % → zisk klesne z 359 Kč na 90 Kč, potřebujete čtyřnásobek objednávek.

**Jaké PNO si můžu při slevě dovolit?**

Maximální PNO po slevě = (tržba po slevě bez DPH − nákupní cena − další náklady) ÷ cena po slevě. U zboží za 1 990 Kč s marží 40 % a slevou 20 % je to 20,7 % (ROAS 4,8).

**Z jaké ceny se počítá procento slevy?**

Z nejnižší ceny za posledních 30 dní před slevou — ne z „běžné" ani „doporučené" ceny. Prodávali jste před dvěma týdny za 1 690 Kč a zlevníte na 1 592 Kč → smíte inzerovat 5,8 %, i když z běžné ceny 1 990 Kč jde o 20 % (SDEU C-330/23).

**Musím nejnižší cenu uvádět i u slevového kódu nebo plošné akce?**

Ano, pokud platí pro všechny zákazníky. U plošné akce u každého výrobku. Výjimku mají individuální věrnostní slevy, samostatně zakoupené kupony a množstevní akce (2+1).

**Co když zboží prodávám méně než 30 dní?**

Uvádíte nejnižší cenu od zahájení prodeje do začátku slevy.

**Můžu hned po Black Friday spustit vánoční slevu?**

Ano, ale referenční cenou bude black-friday cena, pokud další akce začne do 30 dnů. Řešení: nepřerušené pokračování s postupně rostoucí slevou, nebo 30 dní za běžnou cenu.

**Platí pravidlo i pro služby a B2B prodej?**

§ 12a míří na zboží prodávané spotřebitelům; služeb a čistě B2B prodeje se netýká. Obecný zákaz klamavých praktik platí dál.

**Jak to správně nastavit na Shoptetu?**

Standardní cena = nejnižší cena za posledních 30 dní (Shoptet z ní počítá procento slevy). Větu „Nejnižší cena za posledních 30 dní: … Kč" doplní doplněk nebo úprava šablony. Kontrolujte výstup na produktové stránce.

**Vyplatí se Black Friday malému e-shopu vůbec?**

Při marži pod 30 % obvykle ne. Vyplatí se při marži 40 % a víc, při vyprodávání skladu nebo u zákazníků, kteří se vracejí. Nesoutěžte výškou slevy — dárek, doprava zdarma od částky nebo balíček často prodá stejně a marži zachová.

## Chcete přesná čísla místo odhadů?

Do rovnice dosadíme reálné CPC, konverzní poměr a hodnotu zákazníka z vašich dat. [Spravujeme PPC kampaně](https://www.patosart.cz/ppc-marketing/) pro 80+ firem, transparentně na vašich účtech a s platbou až za výsledky. Před Black Friday nastavíme cíle ROAS podle marže, zkontrolujeme feedy a ceny podle § 12a a pohlídáme rozpočty. [Konzultace je zdarma](https://www.patosart.cz/kontakt/).

---

Patos Art s.r.o. — marketingová agentura, Ostrava & Třinec. Web: https://www.patosart.cz · E-mail: info@patosart.cz · Telefon: +420 605 048 156
Všechny stránky v Markdownu: https://www.patosart.cz/md/ · llms.txt: https://www.patosart.cz/llms.txt